Cómo negociar un lease de auto

Cuando alquilas un carro nuevo, en vez de comprar uno, lo que estás pagando realmente es la depreciación que sufrirá el vehículo mientras lo usas, más una tasa de interés y algunas tarifas. Obviamente, mientras menos pagues mejor, por eso queremos explicarte cómo negociar un lease de auto.

Si decides arrendar un auto, podr√°s disfrutar su tecnolog√≠a, seguridad y comodidad por unos a√Īos, pero debes estar muy atento para que esta decisi√≥n no represente una p√©rdida importante para tu bolsillo.¬†

Conocer los términos más utilizados en este tipo de operación y saber cómo negociar el lease de un carro, te ayudará a garantizar un buen contrato.

Cómo negociar un lease de auto

Cómo negociar un lease de auto

A continuaci√≥n, te explicamos c√≥mo negociar un lease de auto y te ofrecemos los mejores consejos para que puedas alquilar el coche de tus sue√Īos sin remordimientos.¬†

1) Comprende el lenguaje utilizado en el lease de vehículos

Si no entiendes las palabras que utiliza el oficial de finanzas de la concesionaria, será muy fácil para él hacer un buen negocio. Esto acarrearía una no tan buena transacción para ti. 

La terminología empleada en el leasing de un auto es diferente a la que suele usarse en las compras de vehículos o préstamos para automóviles. Por lo tanto, encontrás muchos conceptos con los que no estás familiarizado. 

Capitalized Cost (Costo capitalizado) 

El costo capitalizado (o costo máximo) es simplemente el precio del vehículo. No lo confundas con el MSRP del automóvil, que es el precio que se muestra en la etiqueta de la ventana. El costo máximo refleja cualquier descuento que puedas negociar.

Cap Cost Reduction (Reducción del costo máximo) 

Cualquier cosa fuera de la negociación que reduzca el costo capitalizado de un vehículo se denomina reducción del costo máximo. Puedes incluir el valor de tu intercambio o acuerdos de arrendamiento especiales ofrecidos por el fabricante del vehículo. Maximizar la reducción de costos del límite reduce efectivamente la cantidad que tienes que pagar por el automóvil.

Due at Signing (A pagar al firmar) 

El monto adeudado al firmar es el precio total que tendrás que pagar para llevar el automóvil a casa cuando inicie el contrato de arrendamiento. Por lo general, incluye un pago inicial, el pago del primer mes y cualquier depósito de seguridad requerido. En las ofertas anunciadas, el monto adeudado al firmar generalmente no incluye impuestos ni tarifas.

Residual Value (Valor residual)

El valor residual de un automóvil es una estimación de lo que valdrá un vehículo específico al final del contrato de arrendamiento. Refleja la depreciación esperada del vehículo y se determina antes de que se firme el contrato de arrendamiento. Lo que pagas por un arrendamiento de coche se determina restando el valor residual del costo máximo y luego agregando las tarifas y los intereses. El valor residual es una suposición fundamentada y puede ser mayor o menor que el valor minorista real del automóvil como automóvil usado.

Buyout Price (Precio de compra)

Si decides comprar el coche al final del arrendamiento, este ser√° el precio de compra. Puede ser igual o no al valor residual. Si al final del lease del auto el precio residual est√° muy lejos del precio de compra, el concesionario puede ganar o perder dinero.

Money Factor (Factor monetario) 

El factor monetario es la tasa de interés de los fondos que financian el arrendamiento. No se puede comparar directamente con las tasas de interés de los préstamos para automóviles, pero se puede utilizar cuando se comparan diferentes ofertas de arrendamiento.

Acquisition Fee (Tarifa de adquisición)

La tarifa de adquisición es un cargo administrativo que se agrega al firmar el leasing de un coche para cubrir los costos de preparación del contrato. También tendrás los costos de registro y los impuestos pagaderos al comienzo del contrato.

Disposition Fee (Tarifa de disposición)

La tarifa de disposición es uno de los cargos que pagarás al finalizar el lease de un auto. Está destinado a financiar los costos de acondicionamiento y preparación del automóvil para enviarlo al mercado de vehículos usados. También serás responsable de cualquier exceso de kilometraje o costos de desgaste al final del arrendamiento.

Purchase Option Fee (Tarifa de opción de compra) 

La tarifa de opción a compra es un monto que deberás pagar si decides comprar el automóvil al final del contrato de arrendamiento. Esta tarifa se agrega al precio de compra.

2) Alquila el vehículo adecuado

Hay varias cosas a considerar al arrendar un carro. En primer lugar, debes escoger un buen veh√≠culo. Consultar opiniones y rese√Īas te puede ayudar mucho en este sentido.¬†

En segundo lugar, debes encontrar un auto que tenga un valor residual alto, sobre el que puedas negociar un precio razonable y que ofrezca la oportunidad de obtener una reducción significativa del costo de capitalización. El arrendamiento ya no se limita a automóviles de lujo o coches comerciales. Puedes arrendar casi todo tipo de automovil, camionetas, minivan o SUV. Sin embargo, algunos representan una mejor opción de arrendamiento que otros.

3) Cómo negociar un lease de auto: conoce lo que no se puede modificar

Hay varios aspectos de la transacci√≥n de arrendamiento de un autom√≥vil que se pueden negociar y otros que no. Para obtener la mejor oferta, debes concentrarte en los n√ļmeros que puedes cambiar.

Hay algunas cosas con las que no debes perder el tiempo intentando negociar. Se trata de algunos factores que, por lo general, son inamovibles. Por ejemplo:

Registro e impuestos 

Estas tarifas, generalmente, las establece la ley o el reglamento estatal y no están sujetas a cambios como parte del lease de carro. Casi siempre tendrás que pagarlas por adelantado antes de poder conducir un nuevo automóvil de regreso a casa.

Tarifa de adquisición 

La mayoría de los distribuidores se mantendrán firmes en su tarifa de adquisición. Lo mejor que puedes esperar es que lo transfieran al pago mensual para que no tengas que pagarlo por adelantado.

Valor residual

Los valores residuales suelen ser establecidos por organizaciones independientes, como Auto Lease Guide (ALG). Los fabricantes y distribuidores generalmente no se desvían mucho de los cálculos de expertos. Por lo tanto, es poco probable que den un valor residual mayor o menor como parte del proceso de negociación.

Tarifa de disposición y tarifas de opción de compra 

Los concesionarios suelen presentar estas tarifas al final del lease de auto. Por lo tanto, es probable que no puedas conocerlas y negociarlas antes de firmar el contrato. Sin embargo, es posible que puedas obtener su exención al final del plazo del arrendamiento si aceptas arrendar un nuevo modelo de la misma marca o distribuidor.

4) Cómo negociar un lease de auto: conoce lo que sí se puede modificar

Intenta negociar todos o algunos de los factores que presentamos a continuación:

Límite de kilometraje y cargos

Es importante que conozcas tus necesidades de kilometraje anual antes de alquilar un automóvil. Si sabes que vas a estar cerca del límite de millas, puedes negociar un límite más alto o una reducción en el cargo por exceso de millas.

Costo capitalizado 

Al igual que sucede cuando compras un automóvil, debes concentrarte en el precio del vehículo. Al investigar un poco las condiciones del mercado, puedes determinar el precio de venta promedio actual, que es aproximadamente lo que deberías pagar. 

Reducción del costo de capitalización

Si buscas el mejor leasing de auto y quieres maximizar la cantidad que recibes de cualquier intercambio, procura obtener una buena reducción de costo de capitalización que, a su vez, reducirá tu pago mensual o la cantidad que tienes que pagar al firmar.

Factor monetario РTasa de interés 

La tasa de interés que pagas no solo es algo negociable, sino que también puedes obtener una mejor tasa si haces todo lo posible por tener un buen puntaje crediticio. Recuerda que la mayoría de las ofertas de lease de automóvil solo están disponibles para consumidores con calificaciones crediticias de primer nivel.

Precio de compra 

Si estás considerando comprar el vehículo al final del arrendamiento, ahora es el momento de negociar un precio de compra bajo. Por lo general, no tendrás la oportunidad de hacerlo al final del lease de auto. Obtener un valor de compra bajo ahora no cambiará la cantidad que pagarás en el contrato, ya que se basa en el costo máximo y el residual.

Valor de canje

Si est√°s intercambiando tu autom√≥vil para obtener el dinero del pago inicial de un lease de auto, debes negociar el valor m√°s alto posible por tu coche usado o venderlo t√ļ mismo.

5) Analiza los n√ļmeros m√°s all√° del pago mensual

La mayoría de los consumidores arriendan pensando en el pago mensual, pero esa no es la mejor manera de ahorrar dinero. Es recomendable analizar el costo total del leasing, incluido el pago inicial, los impuestos y las tarifas. Si haces el cálculo del costo total puedes comparar ofertas. 

Afortunadamente, en este caso las matemáticas son bastante simples: 

1. Multiplica el pago mensual del lease de coche por uno menos que la cantidad de meses en el plazo.

NOTA: debes hacerlo así porque el primer pago generalmente se incluye en el monto adeudado al firmar. 

2. Agrega ese total al monto que tienes que pagar al firmar. Aseg√ļrate de incluir cualquier tarifa o cargo que debas asumir. La suma de esos n√ļmeros es el costo total del contrato.

IMPORTANTE: Realiza los c√°lculos t√ļ mismo, no te conformes con los n√ļmeros que te presenta el vendedor. Mientras mejor comprendes los c√°lculos, menos probable ser√° que termines pagando un contrato desfavorable para ti.¬†

6) Busca ofertas de leasing de auto

Una excelente manera de obtener un lease de vehículo asequible es aprovechando las ofertas del fabricante del carro. Cuando los automóviles se venden mal o hay un nuevo modelo en camino, por lo general, los fabricantes de automóviles ofrecen contratos de leasing.

Las ofertas de arrendamiento reducen el pago mensual, la cantidad que debes pagar al firmar o ambos. Por lo general, solo están disponibles para clientes con las mejores calificaciones crediticias. 

Por lo general, las ofertas solo se ofrecen en modelos con niveles de equipamiento específicos. Es posible que debas hablar con varios concesionarios antes de encontrar un vehículo con la configuración adecuada para ser elegible para la oferta.

7) Elige un vehículo que esté en stock

Al igual que cuando compras un automóvil, es probable que obtengas un mejor contrato de arrendamiento si el concesionario tiene el vehículo en stock. Si haces pedidos especiales, tendrán menos probabilidades de cerrar un buen trato. En cambio, si el vehículo está en stock, es probable que estén dispuestos a negociar para concretar la operación. 

8) Calcula el kilometraje

Vale la pena repetir que es absolutamente necesario tener una estimación razonable de la cantidad de millas que harás con el carro antes de tomar la decisión de arrendar o comprar.

Ten en cuenta que si superas el límite, las tarifas por exceso de kilometraje pueden aumentar drásticamente el precio real del automóvil.

Dependiendo del vehículo y del contrato de arrendamiento, son comunes costos de 15 a 25 centavos por milla. Muchas ofertas de lease de carro vienen con límites de kilometraje inferiores al promedio que no son negociables en las ofertas especiales.

9) Evita complementos costosos

Una excelente manera de obtener una buena oferta en un contrato de arrendamiento es evitar costosos complementos que pueden aumentar la cantidad a pagar por adelantado o en cada uno de los pagos del lease de auto. Muchos artículos se pueden comprar en otros lugares por menos dinero del que pagarás en el concesionario.

Si bien muchas compa√Ī√≠as de leasing exigen que tengas un seguro de brecha que cubra el valor del autom√≥vil en caso de que sea robado o totalizado, no hay nada que indique d√≥nde debes adquirirlo. Antes de comprarlo en el concesionario, aseg√ļrate de consultar con tu compa√Ī√≠a de seguros, banco o cooperativa de cr√©dito para ver si lo ofrecen.

Cómo negociar un lease de auto: Conclusiones

Una de las claves para firmar un buen lease de auto es encontrar un vehículo bueno que además tenga un valor residual alto, sobre el que puedas negociar un precio razonable.

También es importante que sepas cómo negociar un lease de auto. No pierdas tiempo con aspectos que, por lo general, son inamovibles. Concéntrate en el límite de kilometraje, el costo capitalizado, el precio de compra, el factor monetario o el valor de canje, por ejemplo.

Antes de firmar cualquier contrato de arrendamiento, verifica todos los documentos para asegurarte que estás  firmando el trato acordado. Corrobora que no haya tarifas ni complementos que aumenten el monto adeudado al firmar o los pagos mensuales.

Si hay errores o espacios en blanco, debes completarlos o corregirlos antes de firmar. No dejes que el vendedor o el oficial de finanzas lo arreglen más tarde. Sería terrible enterarse que las cifras o los términos del lease de auto han cambiado después de firmar el contrato.

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