驴C贸mo ser un agente de seguros de auto en Estados Unidos?

驴Eres comunicativo y negociador? 驴Te gustan las ventas y m谩s a煤n los ingresos que puedes recibir por comisiones? Entonces, saber c贸mo ser un agente de seguros de auto en Estados Unidos te ser谩 de mucha utilidad 隆Esto es justamente lo que venimos a explicarte!

Te diremos cu谩les son los requisitos estatales y empresariales que tendr谩s que cumplir para trabajar como corredor de seguros de autom贸vil y tambi茅n aclararemos muchas dudas que suelen tener las personas que desean incursionar en este sector laboral.

C贸mo ser un agente de seguros de auto en Estados Unidos

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驴C贸mo ser un agente de seguros en Estados Unidos?

Aunque no es un trabajo muy complicado, si quieres ser agente o corredor de seguros de autos en Estados Unidos debes seguir un proceso de aprendizaje. Existe un m铆nimo de conocimientos que se requieren por ley en cada estado y, en la mayor铆a de los estados, es obligatorio obtener una licencia para trabajar como agente de seguros. Adem谩s, muchas aseguradoras exigen realizar cursos de formaci贸n que son impartidos por ellas mismas.

Lo que debes saber sobre el trabajo de un agente de seguros

Si has pensado ser agente de seguros, lo m谩s recomendable es que primero obtengas la mayor cantidad de informaci贸n posible sobre la carrera, as铆 podr谩s estar m谩s seguro de que este trabajo es indicado para ti. En este sentido, es importante que sepas:

  • Los agentes de seguros de autom贸viles trabajan de forma independiente o para una compa帽铆a de seguros. Venden p贸lizas de seguro a los propietarios de veh铆culos, normalmente a comisi贸n. La mayor铆a de los agentes trabajan a trav茅s de una agencia de seguros de autom贸viles, como la Aseguranza AllState, por ejemplo, mientras que aproximadamente el 20% de los agentes trabajan de forma independiente.
  • Gran parte del trabajo de un agente de seguros gira en torno a la b煤squeda de ventas. Tu trabajo ser谩 una combinaci贸n de contacto telef贸nico y contacto presencial. Si trabajas de forma independiente, tanto los horarios como los ingresos son bastante imprevisibles.
  • Aunque el agente trabaje en una aseguradora, gran parte de su ingreso proviene de comisiones y no de un sueldo. Por esta raz贸n, en las agencias suele haber un alto nivel de rotaci贸n. Y por lo mismo el tener experiencia en ventas al entrar en el sector puede darte m谩s posibilidades de 茅xito.
  • La inteligencia emocional es un aspecto importante para un agente de seguros de autom贸viles. Tendr谩s que escuchar a los clientes y entender lo que quieren y necesitan de una p贸liza para poder hacer las recomendaciones adecuadas. Esto te ayudar谩 a aprender c贸mo funciona la gente y podr铆a mejorar tu capacidad para conseguir m谩s clientes. Recuerda que la habilidad para interactuar con las personas es vital para un agente de seguros de autom贸viles, ya que pasar谩s gran parte de tu tiempo trabajando cara a cara con los clientes.

Requisitos para ser un agente de seguros

Lo primero que debes saber es que casi todos los estados de USA exigen una licencia para trabajar como agente de seguros de autos. En cuanto a las aseguradoras, los requisitos de formaci贸n suelen ser diferentes y muchas imparten sus propios cursos.

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Formaci贸n necesaria para ser agente de seguros de autom贸viles en USA

Algunas de las mejores compa帽铆as exigen un t铆tulo de cuatro a帽os en cualquier 谩rea que tenga que ver con los negocios y/o las finanzas. Tambi茅n pueden exigir que tu educaci贸n universitaria est茅 especializada en el 谩rea de los seguros. Afortunadamente, muchos colegios comunitarios y escuelas de negocios tienen programas de formaci贸n de dos a帽os para este sector.

Sin embargo, es importante que sepas que hay compa帽铆as de seguros que no exigen educaci贸n o formaci贸n previa porque imparten sus propio cursos. De esta forma, garantizan que el agente est茅 capacitado para abordar el negocio de la misma forma que lo hace la empresa. En estos casos, la compa帽铆a somete al nuevo agente a extensos cursos de formaci贸n con la finalidad de prepararlo para obtener la licencia.

Licencia de agente de seguros de autos

Como ya indicamos, casi todos los estados exigen que los agentes de seguros de autom贸viles tengan licencia. De igual manera, ten en cuenta que los requisitos de cada estado pueden ser diferentes, por lo tanto, es fundamental que te informes sobre los requisitos espec铆ficos de tu estado.

Ten en cuenta la siguiente informaci贸n antes de comenzar el proceso para la obtenci贸n de licencia:

  • En algunos estados, solo es necesario realizar el examen de la licencia. Sin embargo, otros estados exigen, adem谩s del examen, una licenciatura o un grado de estudio. Si careces de la formaci贸n requerida no obtendr谩s la licencia.
  • Normalmente, puedes encontrar informaci贸n sobre los requisitos para obtener la licencia en el sitio web del gobierno de tu estado. Tambi茅n puedes preguntarle a alg煤n agente conocido sobre el proceso de obtenci贸n de licencia.

En los estados donde no se exige un t铆tulo acad茅mico o licenciatura, los candidatos pueden simplemente estudiar la ley de seguros de su estado. En este caso, es 煤til revisar la informaci贸n que proporciona el departamento de seguros del mismo estado.

驴C贸mo obtener licencia para vender seguros de autos?

Para poder vender seguros de autos en USA debes tener una Licencia de Propiedad y Accidentes (Property & Casualty license). A continuaci贸n, indicamos los requisitos b谩sicos para obtenerla:

  1. Haz un curso previo a la obtenci贸n de la licencia: Aproximadamente la mitad de los estados tienen requisitos de formaci贸n para obtener esta licencia. Tanto si es obligatorio como si no, es muy recomendable que tomes los cursos correspondientes.
  2. Realiza y aprueba el examen: puedes realizar el examen de forma presencial en el lugar indicado de manera online. Ten en cuenta que los ex谩menes tienen un tiempo limitado (entre una hora y media y dos horas y media). El n煤mero de preguntas de opci贸n m煤ltiple var铆a seg煤n el estado (entre 50 y 200). El porcentaje necesario para obtener una calificaci贸n de aprobado tambi茅n var铆a seg煤n el estado, pero suele estar entre el 70% y el 80%.
  3. Tomar las huellas dactilares: La mayor铆a de los estados exigen que los agentes con licencia se tomen las huellas dactilares y se sometan a una comprobaci贸n de antecedentes. Normalmente, hay un t茅cnico de huellas dactilares en el lugar donde se realiza el examen.
  4. Obten tu licencia: Despu茅s de aprobar tu examen de seguros, puedes realizar la solicitud de tu licencia. Este proceso suele tardar unas semanas dependiendo de lo ocupados que est茅n.
  5. Cumple con el proceso de educaci贸n continua: Despu茅s de obtener la licencia, los estados requieren que los agentes de seguros se sometan a una educaci贸n continua (CE) peri贸dica para refrescar sus conocimientos de seguros y aprender sobre las nuevas leyes que afectan a la industria de seguros. Los requisitos de CE tambi茅n var铆an seg煤n el estado.

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C贸mo ser un agente de seguros de auto en Estados Unidos: Preguntas Frecuentes

驴Cu谩nto se puede ganar como agente de seguros en Estados Unidos?

Seg煤n la Oficina de Estad铆sticas Laborales de EE.UU., el salario medio de un agente de ventas de seguros es de 50.940 d贸lares al a帽o. Sin embargo, es importante que sepas que los agentes de seguros de autom贸viles suelen cobrar en base a comisiones. Por lo tanto, lo que ganan depende del n煤mero de p贸lizas que vendan y del valor de las mismas.

驴Los agentes de seguros tienen un salario base?

Para aliviar la presi贸n sobre los agentes de ventas, algunas compa帽铆as de seguros ofrecen un salario base adem谩s de la comisi贸n. Sin embargo, el salario base suele ser peque帽o y los agentes que dependen de 茅l en lugar de sus comisiones no suelen durar mucho en su trabajo.

驴Cu谩l es el seguro m谩s rentable para vender?

Uno de los seguros m谩s rentables para un agente es el de autom贸viles. Aunque las comisiones de los seguros de vida son m谩s altas, hay menos personas que compran este tipo de seguros. Teniendo en cuenta la cantidad de coches que circulan por las carreteras, es evidente que el seguro de autom贸vil es un 谩rea muy lucrativa

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驴Qu茅 se necesita para ser un agente de seguros?

Como indicamos anteriormente, en l铆neas generales, para ser un corredor de seguros en Estados Unidos deber谩s llevar a cabo un proceso de formaci贸n, presentar un examen para obtener la licencia correspondiente y luego realizar los cursos de educaci贸n continua.

Adem谩s de los requisitos establecidos por cada estado o por la empresa de seguros en la que vas a trabajar, para ser agente de seguros deber谩s formarte en t茅cnicas de ventas y negociaci贸n, estos cursos te ayudar谩n a conseguir clientes. Adem谩s, ten en cuenta聽que los corredores de seguros trabajan bajo presi贸n porque es una profesi贸n que depende directamente de las ventas realizadas; por lo tanto, los cursos de manejo del estr茅s tambi茅n son un buen complemento en cuanto a formaci贸n.

A continuaci贸n, encontrar谩s algunas de las cualidades que te ayudar谩n a ser un buen agente de seguros:

  • Resolutivo: disfrutas encontrando soluciones creativas a los problemas
  • Auto-motivado
  • Honesto: esto puede parecer obvio, pero es importante que sepas que los agentes de seguros poco 茅ticos no permanecen en el negocio mucho tiempo.
  • Tener sentido de la urgencia
  • Apasionado
  • Comunicativo
  • Saber escuchar

驴Por qu茅 fracasan los agentes de seguros?

Una de las razones m谩s comunes por las que los agentes de seguros fracasan en su carrera es porque no tienen un plan de negocio antes de intentar vender por su cuenta. Un enfoque equivocado tambi茅n puede llevar a un corredor de seguros al fracaso, por ejemplo, si solo procura vender p贸lizas y no ofrece un servicio de calidad a sus clientes lo m谩s probable es que no tenga 茅xito en su carrera. Por lo general, estos errores est谩n relacionados con falta de formaci贸n y experiencia.

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Puntuaci贸n:

Karina es licenciada en administraci贸n de empresas y una apasionada por el marketing digital y el SEO. Con m谩s de 7 a帽os de experiencia creando contenido digital para diferentes medios, hoy se desempe帽a como Managing Editor de Carros en USA. Su v铆nculo con los motores tiene origen en un negocio familiar del sector automotriz con una trayectoria de m谩s de 50 a帽os. Le gustan los Toyota aunque sus carros favoritos son los Tesla.

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