驴C贸mo saber el valor de mi carro?

Encontrar el precio adecuado para vender un autom贸vil usado es un arte. Cualquiera que lo haga necesita una combinaci贸n perfecta de investigaci贸n e intuici贸n. Si estableces el precio correcto, obtendr谩s el valor que pides por tu autom贸vil f谩cil y r谩pidamente. Pero si estableces el precio incorrecto, tendr谩s que esperar semanas o incluso meses para recibir una llamada de alguien interesado en comprar tu veh铆culo usado.

Es emocionante comprar un autom贸vil, nuevo o usado, pero sabemos que deshacerse del actual puede resultar estresante. La mayor铆a de las personas que se deciden a cambiar sus autos quieren evitar la molestia de venderlos por su cuenta y por eso delegan ese trabajo a los concesionarios. Pero independientemente de tu decisi贸n, es importante que conozcas el verdadero valor de tu autom贸vil antes de iniciar cualquier negociaci贸n sobre su precio.

Entonces, cuando se trata de poner el precio correcto para tu autom贸vil usado, debes intentar que sea competitivo con uno que est茅 en el extremo superior de tu rango de precios. Si lo haces, le das espacio para a negociaci贸n y, al mismo tiempo, brindas la oportunidad de llegar a un precio excelente que te permita obtener una buena cantidad de efectivo. Una de las formas m谩s f谩ciles es decidir el precio en el que deseas finalizar y luego trabajar al rev茅s.

Asimismo, existen numerosos recursos que pueden ayudarte a encontrar el punto 贸ptimo de precios para que te lleves una buena cantidad de dinero por tu autom贸vil usado. Aqu铆 te daremos ciertas pautas que te ayudar谩n con este proceso tan importante.

C贸mo saber el valor de mi carro

Considera el mercado actual

驴Qu茅 demanda tiene tu coche? 驴Puedes pedir el mejor precio? 驴Es este el mejor momento para venderlo? Aqu铆 hay algunas reglas que podr铆an ayudarte a responder mejor a esas preguntas.

Sed谩n familiar

Estos autos son bastante aburridos para los entusiastas de los autos, pero est谩n en constante demanda por parte de personas que necesitan la forma de transporte m谩s b谩sica y efectiva.

Coche deportivo o descapotable

Para obtener el precio de estos coches, realmente depende de las temporadas en las que se haga la venta. Si se hace en oto帽o o invierno puede demorar un poco m谩s, a menos que vivas en una ciudad donde hay buen clima durante todo el a帽o.

Camiones o camionetas

Estos autos se usan a menudo para trabajar y se venden constantemente a precios competitivos, pero en muchos casos, precios muy disc铆miles entre s铆 aunque estemos hablando del mismo modelo. Esto es as铆 porque en esta categor铆a, el estado del veh铆culo har谩 variar el precio considerablemente.

Coches de colecci贸n

Tardan un poco m谩s en venderse, por lo que no te apresures. A estos no solo es dif铆cil ponerles precio, sino que tambi茅n tardan m谩s en venderse. Sin embargo, si est谩n en muy buen estado, puedes pedir buenas cantidades de dinero. Solo ten paciencia y espera al comprador adecuado.

Tambi茅n deber谩s tener en cuenta todas las dem谩s condiciones del mercado que puedan tener un impacto en tu veh铆culo usado. Por ejemplo, si tu autom贸vil es un h铆brido o tiene una buena econom铆a de combustible y los precios de la gasolina son altos actualmente, es m谩s probable que encuentres compradores interesados. Asimismo, si los precios de la gasolina est谩n en un m铆nimo hist贸rico, entonces podr铆as vender tu auto con bastante rapidez.

Consulta las gu铆as de precios

Puedes utilizar Kelley Blue Books, Edmunds y otras gu铆as de mercado para determinar el valor razonable de tu autom贸vil. Los precios de True Market Value y Kelley Blue Book se ajustan para factores como la condici贸n, el color, las opciones, el kilometraje e incluso la regi贸n de los Estados Unidos. Es importante comprender que los precios que figuran en estos libros son precios de transacci贸n, no precios de venta. El precio de venta es donde querr谩 terminar despu茅s de las negociaciones, as铆 que aseg煤rate fijar un precio m谩s alto del que te brindan estas gu铆as. Adem谩s, no olvides consultar varias gu铆as de precios para poder comparar.

Mira tu competencia

Querr谩s revisar los precios en sitios como Craigslist, eBay Motors, Auto Trader y otros para determinar si tu precio de venta est谩 dentro de los de la competencia. La mayor铆a de estos sitios ofrecen b煤squedas avanzadas que permiten encontrar otros veh铆culos para que puedas hacer una comparaci贸n realmente buena. Igualmente, tendr谩s comparar el estado de los autom贸viles, la ubicaci贸n geogr谩fica, el rendimiento de la gasolina y otros factores para guiarte en la fijaci贸n de tu propio precio.

Ponle precio a tu coche de forma competitiva

Despu茅s de verificar los precios de la competencia, debes dejar un poco de espacio de negociaci贸n para no tener que asumir una gran p茅rdida para obtener una venta.

Si bien es importante fijar un precio competitivo para tu autom贸vil usado, no tengas miedo de tener una estrategia de precios firme junto con un precio un poco m谩s alto para tu autom贸vil. Esto es especialmente cierto para los autos que est谩n en excelentes condiciones y con poco kilometraje. Aprovecha el hecho de que tu autom贸vil tiene una gran demanda.

Conf铆a en tu intuici贸n

Una vez que hayas hecho lo descrito arriba, es hora de confiar en tu instinto. Si ya sabes que tu autom贸vil es deseable o te han hecho comentarios sobre lo grandioso que es, entonces puedes fijar el precio correspondiente. Recuerda ser cauteloso cuando pidas un precio demasiado alto. Puedes bajar hasta que comiences a recibir llamadas y luego ajustar el precio y subir un poco a medida que aumenta la demanda. Sin embargo, no bajes demasiado al comienzo porque la gente llamar谩 y querr谩 comprarlo de inmediato.

Investigaci贸n es igual a recompensa

Cuanto m谩s investigues, m谩s probabilidades tendr谩s de obtener el precio de venta que deseas. Ya sea que vendas un Honda Civic o un Studebaker Avanti de 1964, el precio requiere tiempo e investigaci贸n. Si haces bien tu tarea, vender谩s tu veh铆culo y 隆ganar谩s m谩s dinero haci茅ndolo!

Los libros pueden valorar demasiado tu coche

El mercado del autom贸vil es muy l铆quido y los precios pueden cambiar con mucha frecuencia porque el mercado est谩 localizado y los valores contables a menudo no lo tienen en cuenta. Por ejemplo, en un momento dado, ciertos modelos pueden agotarse en tu mercado local.

Eso significa que tu veh铆culo es popular, pero no hay suficientes autos para satisfacer la demanda, por lo que el valor de tu autom贸vil es m谩s alto y puedes venderlo por m谩s.

Los libros pueden valorar demasiado tu coche

En un escenario opuesto, tu mercado local puede estar saturado de autos a la venta similares al tuyo. En este caso, debes ponerle un precio m谩s barato a tu autom贸vil para que se venda. De lo contrario, corres el riesgo de perder tiempo y esfuerzo y tener que bajar el precio de todos modos.

La pregunta est谩ndar que se hacen los vendedores privados es: 芦驴por qu茅 mi auto no se vende?禄 y la respuesta es porque le ponen el precio a los autom贸viles de acuerdo con el valor contable. Si el autom贸vil est谩 en buenas condiciones, la respuesta puede ser que hay demasiados autom贸viles similares compitiendo por los mismos potenciales compradores.

A menudo vemos esto con los modelos que llevan las empresas de alquiler. Muy a menudo, las empresas de alquiler de coches liquidan su flota y eso hace bajar los precios de algunos modelos. Eso le sucedi贸 a Nissan Altimas recientemente: los valores en libros fueron de al menos $ 2,000 m谩s altos que los precios reales por los que se venden los 煤ltimos modelos de Altimas. La raz贸n es que la mayor铆a de las empresas de alquiler de autom贸viles comenzaron a vender su flota y eso hizo bajar los precios.

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